Certes, nous pourrions faire une interview ennuyeuse, ce serait une possibilité mais il n’en sera rien. Pourquoi ? Tout simplement car nous allons consacrer ces quelques pages à Sport-Attitude qui non seulement est l’un des meilleurs et plus respectés distributeurs d’airsoft dans toute la France mais également et plus que tout parce qu’il permet à 0’20 Magazine d’être présent dans tous vos magasins préférés.

En premier lieu, avant de commencer ce reportage, je tenais à vous remercier pour l’éloge que vous faites de Sport Attitude.

Mais je préfère rester modeste. Dans le monde de l’Airsoft, nous sommes une société incontournable de par sa taille et de par les produits qu’elle commercialise, mais nous ne sommes pas les seuls. L’Airsoft, avant d’être un business, est une grande famille de professionnels, d’associations et d’utilisateurs.

Qui sont-ils ? Stéphane (responsable Air Soft  de Sport-Attitude), vous paraitrait-il juste de décrire la vision que nous avons en entrant chez Sport Attitude comme étant une reconstitution de la scène d’Indiana Jones et les Aventuriers de l’arche perdue* : des boîtes, des boîtes et encore des boîtes de répliques, des uniformes, des accessoires… ? En d’autres termes, il s’agit d’un véritable rêve pour l’Indiana Jones de l’airsoft !

* Photo de l’arche perdue

C’est vrai que, pour beaucoup, c’est un rêve de rentrer dans une entreprise comme Sport Attitude : des rayonnages de répliques, d’accessoires, de billes…Vous imaginez le petit garçon ou la petite fille, car il ne faut pas les oublier dans le monde de l’Airsoft, elles sont peu nombreuses mais tiennent bien leur place. Donc, imaginez qu’il vous suffit d’avancer et qu’au détour d’une allée vous pouvez être en possession de la dernière M60 MKII, vous vous retournez et, là, vous êtes nez à nez avec un M14 HBA de chez G&G, et, comme c’est magique, vous avez les trois versions : courte, longue en noir et en couleur bronze. Vous faites un pas sur le côté et vous trébuchez sur les dernières répliques CO² ou gaz, de chez Stark Arms, full métal modèle type Glock (+ 15 modèles différents). Mais, comme vous êtes jeune et alerte, vous vous relevez et continuez votre progression dans ce monde de l’Airsoft.

Et, pour rester dans le rêve, vous trouvez aussi des accessoires, de la bille en palettes entières, des optiques…Nous nous devons d’avoir une large gamme d’articles, et toujours disponible.

 

Mais où est donc passé notre côté courtois, présentez-nous Sport-Attitude de manière formelle si vous le souhaitez ? 

Sport Attitude se situe dans le département de la Sarthe (72), entre Paris et la Bretagne, dans une ville d’environ 16 000 habitants, deuxième ville de la Sarthe. Cette position géographique nous permet de livrer en 24/48 Heures nos clients dans toute la France.

 

Puisque nous parlons de tout ce que vous avez entre les mains, quelle est la réplique que vous considérez comme étant votre «  réplique star ? ». Qu’en est-il de votre marque phare ?

Dans un premier temps, il y a eu un G36 de la marque Marui, que tout joueur ou utilisateur connaît. Il n’y a plus beaucoup de répliques de cette marque sur le marché français car ce fabricant inscrit le nom des armes sur ses répliques. Pour des raisons de licence, nous, importateurs, n’importons plus leurs répliques.

Dans un deuxième temps, je suis passé au MP7 de chez Umarex, fabrication KWA. Avec cette réplique je suis arrivé dans le monde du real cap, avec des chargeurs de 40 billes. Le jeu s’en trouve compliqué, mais d’autant plus intéressant : imaginez-vous dans une planque quand vous devez défendre une zone et que vous n’avez que 4 chargeurs de 40 billes !

Dans un troisième temps, ayant la possibilité de tester toutes les répliques que Sport Attitude vend, j’ai pu découvrir l’univers de G&G, déjà par sa bille, que je considère franchement très bonne (depuis des années elle n’a pas changé ni baissé en qualité), et par ses répliques, toutes vendues en canon de 6.03 et pouvant fonctionner avec des batteries en 9.6 V. J’ai déjà équipé un CM16 Raider avec une Gear électropneumatique. Depuis que Sport Attitude commercialise la marque G&G, nous comptabilisons beaucoup moins de SAV et, dans tous les cas, j’obtiens les pièces de rechange rapidement. C’est vraiment un avantage de travailler directement avec un fabricant.

 

Notre marché est certainement le plus grand d’Europe, quelle est, selon vous, la tendance de notre activité ? Qu’imaginez-vous pour le futur ? Peut-on envisager la possibilité de voir un jour Jean Dujardin* sur un terrain en mode smoking «  airsoft élégant » ?

Je pense réellement que le marché français est un des plus grands d’Europe et la tendance est à l’équilibre du marché. Après les années d’euphorie, le marché se calme un peu, mais change de direction. À une certaine période, les distributeurs comme UMAREX, ASG, CYBER GUN fournissaient plusieurs marques sur le marché français. Actuellement, ce sont les fabricants eux-mêmes qui s’attaquent directement au marché : ICS, KWA, WE et bien d’autres. Bien entendu, les fabricants ont obtenu des licences, ce qui nous contraint à acheter chez eux les répliques sous licence.

Nous sommes aussi à un tournant de l’Airsoft d’origine. Nous n’avions que des répliques électriques à proposer. Dernièrement, nous avons vu arriver de plus en plus de répliques longues à gaz. Nous avons même un nouveau système hybride du Paintball qui est une Gear électropneumatique fonctionnant avec de l’air comprimé.

L’Air Soft est devenu une activité reconnue de tous, même des pouvoirs politiques. L’utilisation de la bille bio a fait accepter l’Air Soft sur tout type de terrain, même municipal et les parents ont enfin compris qu’il est préférable de voir leurs enfants jouer dehors plutôt que de rester enfermés devant un écran.

L’obligation aux parents d’être présents lors de l’achat d’une réplique les implique dans cette activité.

Malgré cela, nous devons, nous les professionnels, rester attentifs à la réglementation et à l’agissement de certains acteurs. Il ne faut pas oublier que l’Air Soft ne s’utilise pas n’ importe où et n’importe comment.

*Qui sait… Peut-être même que Jean Reno utilisait des répliques dans «  Léon » ?

Pourquoi pas, nous avons des clients qui fournissent des studios de ciné ou des troupes de théâtre, alors oui, un héros avec une réplique, ça doit bien arriver.

Nous avons aussi nos héros du quotidien comme les policiers, les gendarmes, l’armée qui s’entraînent avec des répliques d’Air Soft.

 

Afin que nos lecteurs apprennent à mieux vous connaître, pourriez vous nous expliquer en quoi consiste le travail de Sport-Attitude sur le marché et quel type de relation vous entretenez avec les fabricants ?

En tant que responsable de la division Air Soft de Sport Attitude, je m’efforce de trouver des marques qui correspondent au mieux aux attentes de nos revendeurs. Ces derniers recherchent  la fiabilité des répliques, la possibilité de les customiser, de les booster…

Je recherche pour les joueurs de nouveaux accessoires, de nouvelles tenues de protection...

J’ai la particularité d’être un joueur et utilisateur des articles que je vends. Dans cette optique, je compare sans cesse les produits qui sont sur le marché.

Nous nous confrontons beaucoup aux sites internet étrangers qui proposent des prix très agressifs et qu’il nous est difficile de tenir. Bien sûr, vous pouvez gagner de 10 à 20 % sur les prix, mais il faut savoir que vous ne bénéficiez, dans ce cas, d’aucun S.A.V. En achetant vos répliques chez un revendeur français, vous vous assurez le service S.A.V.

Chez Sport Attitude, nous réparons toutes les répliques que nous vendons. Si nous ne pouvons tenir un délai raisonnable, nous échangeons les répliques.

Certains magasins proposent des répliques de courtoisie : quand vous déposez une réplique pour un S.A.V, le gérant vous prête une réplique pour la durée de la réparation. Alors, dites-moi, comment faites-vous avec une réplique achetée sur internet ?

Au final, vous êtes gagnant en achetant en magasin. De plus, le magasin est souvent en relation avec une association qui pourra vous permettre de jouer sur son terrain.

Notre rôle, en tant que distributeur d’Air Soft, est d’être proches des acteurs étrangers, comme notre partenaire A.S.G, qui nous propose fréquemment de nouveaux produits. Au passage, je souhaite les applaudir pour la commercialisation de la première réplique européenne L’EVO 3 A1.

Nous sommes aussi en contact direct avec des fabricants qui nous questionnent régulièrement sur les attentes des utilisateurs.

 

Sport-Attitude appartient à l’entreprise Europ-Arm. Pourriez-vous nous en dire un peu plus sur l’entreprise « mère » ?

Dans les années 1980, Europ Arm a diversifié son activité en y adjoignant le matériel de Paintball. Il a fallu alors séparer les deux activités, pour ne pas faire d’amalgame avec les armes. C’est pourquoi la société Europ Arm a développé la division Sport Attitude qui s’est ouverte par la suite au commerce de matériel d’Air Soft. Europ Arm peut ainsi fournir aux armuriers un large choix d’articles, allant de la laisse pour chiens aux répliques d Air Soft,  jusqu’aux peluches.

Depuis 2006, la Société Nouvelle Europ Arm fait partie du groupe AP PARTNERS qui regroupe plusieurs sociétés.

Notre forte implication dans le monde des armes et notre collaboration avec les forces armées et les polices de plusieurs pays nous permettent également de rester au plus proche de l’actualité des armes et bien sûr d’en faire profiter notre division Air Soft.

 

Nous avons appris que Michaël Garijo (que nous avons rencontré dans le numéro 2 de 0’20 Magazine), l’un des meilleurs photographes d’AIRSOFT et paint-ball  travaillait à vos côtés, pouvez-vous nous indiquer le nombre de personnes faisant partie de votre entreprise ?

Europ Arm, c’est 43 personnes pour une surface de  stockage de 4 500 m², trois chaînes d’emballage, un service de communication qui nous permet de réaliser tous les catalogues du groupe, ainsi que nos sites internet pour lesquels nous effectuons nous-mêmes les photos de tous nos produits.

C’est aussi un service SAV de trois personnes : S.A.V Paintball, chasse, Air Soft, nous avons un plateau téléphonique de 7 personnes pour prendre les commandes.

Venons-en à la partie ludique de notre interview : le test 0’20. A quoi pensez-vous instinctivement si on vous dit :

Ex : Airsoft =  Fun

- Sport-Attitude  = Professionnalisme

- G&G = Innovation

- Gas blow back = Répliques

- 0’20 Magazine = Bible

- 260 pages de catalogue (Sport-Attitude) = Choix

- Licences officielles de répliques  = Identitaire

 

Nous terminerons avec cette phrase du grand Charles Dubois (oui, en plus nous sommes cultivés…): « L'amour de son travail est une vertu, c'est la principale source de bonheur. » Portons un toast à votre boulot ! Qu’y a t-il de meilleur dans la vie que de pouvoir faire de sa passion son travail quotidien ?